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提起今年的瀝青攪拌站市場(chǎng)，可謂波瀾不驚。受國(guó)家環(huán)保政策、地方債務(wù)等多重因素的影響，今年的瀝青攪拌站市場(chǎng)與去年的情形極為相似，雖然增速有所放緩，但仍然是穩(wěn)健前行。

出口東南亞某國(guó)的亞龍HXB2000瀝青混合料拌和站

歲末年終，各工地相繼收工，喧囂的基建市場(chǎng)歸于沉寂之時(shí)，地處中原腹地的南陽亞龍筑機(jī)生產(chǎn)車間內(nèi)卻顯得格外忙碌，工人師傅們加班加點(diǎn)，挑燈夜戰(zhàn)，一批批海外訂單紛至沓來：12月10日，俄羅斯下置式1000型瀝青拌合站發(fā)貨；28日，俄羅斯環(huán)保型3000型瀝青拌合站開始發(fā)貨；31日，埃及2500型瀝青拌合站客戶驗(yàn)貨后進(jìn)行發(fā)貨……俗話說，種瓜得瓜，種豆得豆。在傳統(tǒng)的銷售淡季，這個(gè)地處偏僻的內(nèi)陸企業(yè)何以能贏得如此多的海外客戶的青睞呢？這便是亞龍筑機(jī)長(zhǎng)期深耕“一帶一路”市場(chǎng)獲得的豐厚回報(bào)。

? ? ? ? 借“一帶一路”契機(jī)，積極拓展海外市場(chǎng)

亞龍筑機(jī)是中原地區(qū)筑路機(jī)械行業(yè)的“老字號(hào)”、老品牌，這個(gè)有著近50年軍工制造歷史的中原地區(qū)最大的筑路機(jī)械制造集團(tuán)企業(yè)，早在國(guó)家“一帶一路”倡議發(fā)出前，就緊跟國(guó)家“走出去”戰(zhàn)略，在東南亞、非洲等地參與國(guó)際工程建設(shè)。多年的國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，使亞龍筑機(jī)摸透了國(guó)外市場(chǎng)的“稟性”。針對(duì)不同的國(guó)際市場(chǎng)，公司采用不同的營(yíng)銷策略：市場(chǎng)相對(duì)開明的地區(qū)采用品牌植入模式，加深亞龍品牌形象；市場(chǎng)相對(duì)成熟的地區(qū)采用合作共贏的模式，這兩種方式都取得了不錯(cuò)的效果。

出口東南亞某國(guó)的第二套HXB2000瀝青拌和站正在安裝中

為了更好地拓展海外市場(chǎng)，公司成立了海外營(yíng)銷部，建立了海外營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。技術(shù)研發(fā)中心聯(lián)合安裝工區(qū)成立專案小組，研發(fā)出適合出口集裝箱運(yùn)輸?shù)臑r青拌合站系列產(chǎn)品，整體式瀝青混合料再生設(shè)備系列產(chǎn)品。

? ? ? ? 優(yōu)質(zhì)服務(wù)美名揚(yáng)

2019年3月，亞龍公司生產(chǎn)的第一套HXB2000瀝青混合料攪拌設(shè)備順利進(jìn)入東南亞某國(guó)，設(shè)備安裝調(diào)試完畢后，現(xiàn)已投入生產(chǎn)。在設(shè)備生產(chǎn)過程中，客戶驚喜地發(fā)現(xiàn)：這套2000型的瀝青攪拌站攪拌鍋的產(chǎn)量竟然達(dá)到了2600公斤/鍋，比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)每鍋高出了整整600公斤（行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為2000公斤/鍋）。不僅如此，在生產(chǎn)使用中，他發(fā)現(xiàn)亞龍的設(shè)備性能可靠、操作簡(jiǎn)單、人性化結(jié)構(gòu)合理，這讓客戶感到非常滿意。

有了良好的開端，意味著成功了一半。在客戶的強(qiáng)力推薦下，銷往該國(guó)的第二個(gè)訂單很快接踵而至。為了更好地了解企業(yè)，采購(gòu)第二套設(shè)備的意向客戶派出技術(shù)人員到設(shè)備的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。通過現(xiàn)場(chǎng)考察，他們對(duì)亞龍公司的產(chǎn)品性能贊不絕口，對(duì)服務(wù)人員的精心服務(wù)連連稱贊，并在現(xiàn)場(chǎng)敲定了采購(gòu)協(xié)議。合同簽訂后，客戶還提出了一個(gè)額外的要求：即在設(shè)備安裝的時(shí)候，派現(xiàn)場(chǎng)操作的服務(wù)工程師過來進(jìn)行設(shè)備的安裝與調(diào)試工作。截止12月底，銷往該國(guó)的第二套瀝青混合料攪拌設(shè)備主拌和樓已經(jīng)開始安裝，即將投入正常使用。

“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品+良好的服務(wù)”使亞龍筑機(jī)在“一帶一路”沿線市場(chǎng)如魚得水，捷報(bào)頻傳。近兩年來，亞龍公司銷往“一帶一路”沿線市場(chǎng)的瀝青攪拌站便達(dá)到了60多臺(tái)套，在全球近30個(gè)國(guó)家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)了銷售。在“一帶一路”沿線的俄羅斯、印度、巴基斯坦等國(guó)家，建立了經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)與配件保障庫。通過海外營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，亞龍筑機(jī)生產(chǎn)的設(shè)備無須在中國(guó)本土安裝，直接把零部件運(yùn)輸至海外，即可實(shí)現(xiàn)在海外現(xiàn)場(chǎng)組裝。未來，亞龍筑機(jī)將繼續(xù)深耕“一帶一路”市場(chǎng)，以更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)讓更多海外用戶感受中國(guó)民族品牌的風(fēng)采。